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五、產品分析>商品屬性
尺碼：大碼（L）以及更大的尺碼在成交方面占據絕對的統治地位
性別：女性市場顯然更高，主打情侶的市場占比最小
風格：簡約和性感的風格最受歡迎，占據了70%以上的市場
細節：U凸設計主要是針對男性，女性產品的細節更豐富
材質：棉質的產品成交量最大
功能：結合女性消費者分析，無痕以及提臀的功能是最受歡迎的，而且夏季即將到來，這方面的需求還會進一步增加，但是賣點要明確
包裝條數：1條和4條的包裝成交量最大
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人群：主要的消費者都是青年男女，中老年產品成交量較低；
圖案：純色的產品依然是主流，植物花卉的圖案次之；
腰型：最主要成交的產品還是中腰的
顏色：結合上面的性別分析，男性以黑白色為主，女性產品的顏色選擇較為豐富，不過其中黑白色依然還是王道
款式：成交量最大的還是三角褲，丁字褲的成交量較低，說明消費者整體還是比較保守的
六、商品屬性
傳統：顏色、腰型、圖案還是傳統格調
青年：青年群體是消費的主流所在
女性：女性產品的成交量是男性的兩倍
這是一個“豐滿”的市場：大碼
內褲的賣點需要進一步發掘：功能
女性對產品細節要求更加多樣：細節
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七、產品分析>平均客單價
平均ROI=1.3，PPC=1.2，轉化率=4.3%，平均客單36元
八、產品分析>價格分布>2017.3
價格方面三個月份進行了分析，分別是本月、上月以及去年的4月份，用以分析近期價格構成以及未來價格變化預測。從本月數據來看，最主要的成交區間集中在20-200元，對這個區間進一步細分，92-101、128-137、191-200這三個區間非常突出。
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十、產品分析>價格分布>2017.2
2017.2主要成交價格情況與3月份基本一致，包括未截圖說明的去年2月份以及三月份的數據總體來說都比較接近，這說明最近內褲類目總體的成交情況和消費者偏好還是比較穩定的。
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十一、產品分析>價格分布>2016.4
去年4月份的數據可以作為今年后面數據的參考，整個成交區間跟今年類似，但是150-200區間成交占比明顯增長，同事細分價格發現65元以下的產品成交占比增加，今年情況如何還有待后續觀察，但99元、129元、199元三個價位的產品依然是有較好的成交。
十二、產品分析>價格分布>區間細分
價格分析
1.0-300元涵括了較大部分的成交
2.10元以下的成交并未很高，對于內在大家不是只看便宜
3.129元是個容易被忽略但實際成交量很大的價位
4.50-150元的產品成交表現亮眼，品牌是關鍵
5.八九零法則：以8/9/0結尾的價格成交量同價位最高
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十三、人群分析>成交時間
晚上：晚上21-23點整體成交量比較大
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一五：周一至周五成交成交情況周末兩天相對低迷
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人群分析>人群特點
人群：18-30歲的青年女性為主，也就是少女和少婦
職業：18-25歲群體以學生和OL為主，26-30歲群體以OL為主，所以這兩個群體的特點要抓住
關聯類目：也就是購買內褲的人群還會買什么東西，除了內褲本身之外，文胸、絲襪、手機配件、移動充值卡這些東西需要注意利用
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人群分析
成交時間：
觀點一：畢竟內褲是比較私密的東西，所以晚上的搜索以及成交量都比較大，直鉆的推廣都要重點對晚上進行投放
觀點二：周末兩天的成交比例是比較低的，所以周一和周五的流量需要重點把握
人群特點：
觀點一：18-30歲的女性，學生、OL，要研究這幾個人群的購買特點，然后制定對應的營銷策略。
觀點二：要提高產品可單價，無非兩種方法，一種是把品牌做上去，然后提高產品單價，這方面需要爭取大流量曝光品牌；另一種是通過搭配或者促銷獲得更大成交金額，前面所分析到的文胸、絲襪這些都是很好的關聯產品。
競爭分析>賣家城市分布
內褲類目的規模賣家主要集中在華東的浙江、江蘇、上海以及華南的廣東，其中浙江和廣東兩省賣家的銷量最為突出，這四個省市的賣家包攬了全國70%以上的銷量，所以主要的競爭對手也是集中于此。
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競爭分析>熱銷產品及品牌
從當前熱銷寶貝來看，與前面的產品價格和寶貝屬性基本對應，天貓店鋪占據成交主流。品牌方面，傳統的南極人、浪莎、七匹狼等等依然表現亮眼，且以國產品牌為主，國外大牌依然難以“飛入尋常百姓家”。
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競爭分析
1.主要賣家還是集中江浙滬粵四地，同時這里也是這些產品的主要消費市場
2.內衣家居服傳統品牌有著較好的市場表現，品牌的力量會在以后進一步滲透
3.產品要結合熱銷屬性進一步調整，注意賣點的挖掘
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好了，這個星期的市場分析報告就分享到這里，小編會應各位掌柜們的要求，繼續為大家分享其他行業的相關市場分析數據。記得隨時關注@汕頭市蒲公英網絡科技有限公司，在這里會給大家分享更多的干貨和案例喲~
