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    童裝賣家需知的4個類目特征

     

    摘要:童裝類目是淘寶服裝大類中不可忽視的一部分。目前網購大軍相當一部分是80后,這個群體絕大多數已為人父母,他們將是童裝最核心的購買生力軍。

     

    一、童裝類目特點

     

    客單價

      結合行業數據及父母購買童裝的心態,童裝寶貝的質量、舒適度是買家關注的重點;再結合童裝更換速度快,在父母普遍經濟可承受范圍內,價位一般是25~100遠較為熱銷。

     

    季節性

      童裝的換季與其他服飾類基本相近,但整個童裝市場上看,秋冬款相對春夏款更為熱銷。春夏參考挑選童鞋、連衣裙、運動套裝等;秋冬參考挑選打底褲、外套等。

     

    成交性別分布

    從最近一年數據分析可知,主要買家性別為女性,且購買年齡多集中在25~40歲之間。

     

     

                                  

     

     

     

    訪客來訪高峰

      從一個季度的數據分析可知:每天10點~12點、14點~16點訪問最高,晚上20點~22點也較高,但相對白天較低。

     

                              

     

     

     

    二、賣家地區分布

     

      賣家地區主要集中在:浙江,其次為廣東、山東和江蘇。

     

     

                           

     

    三、行業現狀說明

     

      從市場份額上看,童裝近三年銷售量都在逐年遞增,且未來幾年仍將持續上升。

      從生產成本上看,隨著原材料及人工費用瘋漲,以及市場的殘酷競爭,未來的生產成本仍會逐步上升。

      從消費者上看,隨著計劃生育的普及以及當今社會生存壓力的影響,家家戶戶從過去的兄弟姐妹逐步轉變為獨生子女,消費者也會對更好的商品趨之若鶩。

     

    四、直通車操作技巧

     

    注重寶貝選款

    結合季節性影響以及店鋪實際銷售情況,春夏參考挑選童鞋、連衣裙、運動套裝作為主推款;秋冬參考挑選打底褲、外套。結合客單價,參考價位是35~90元。

     

    注重時間折扣的設置

      結合訪客時間,可對高峰時段進行高折扣的投放,把握這部分黃金流量。

     

    注重關鍵詞的添加

      從嬰幼兒、小童的買家分析,搜索多集中在熱搜詞及泛詞,這部分買家購買目的性較低,因此添加這類寶貝關鍵詞時,可嘗試行業較為熱搜、與寶貝精準性較低的關鍵詞,成交情況較為良好。

      從中大童的買家分析,搜索詞多集中在精準詞(即貼近寶貝本身)為主,這部分買家購買目的性相對較高,因此童裝、兒童、寶寶等詞轉化程度相對較低。

      另外,關鍵詞的數量前期不建議過多,可先添加100個左右,待點擊率相對穩定后,再適當提高關鍵詞的數量。當然,還是需要根據賬戶的情況而定,對于關鍵詞上去后質量分比較好的,可以適當再添加關鍵詞。

     

    注重寶貝點擊率

     

                                             

     

      

          從對童裝推廣圖的測試中,模特圖的點擊率相對較低;平鋪圖的點擊率相對較高;因此測圖時可優先嘗試平鋪圖的推廣效果。也可適當結合模特+平鋪的拼接圖,測試點擊率情況。

     

    注重定向、站外、移動端設備的投放

      定向:結合賬戶預算,可挑選一兩款相對較有潛力的寶貝進行測試,但要注意好早上八九點時段的流量情況,防止飆升。

      站外:結合賬戶的反饋情況,可先以40%的力度進行嘗試,并結合轉化情況逐步提高。

      移動端設備:移動端需要店鋪對該方面做好相關設置,結合店鋪設置手機專享價等,可對移動端設備進行投放?,F在手機端的占比越來越大,是一個重點的投放渠道。

     

    注重活動專區的報名

      留意活動專區的活動報名,及時對店鋪中合適的寶貝進行報名,活動專區的競爭相對較低,扣費也較低,引進流量較高。

                         

                             

     

    作者:蒲公英----青稞

    賣家網鏈接:http://www.imaijia.com/detail/marketing/20141013/70320.htm

     

     
     
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