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    手把手教你對寶貝進行全面解析

     

    摘要:這是個大數據的時代,學會在精細化數據中找到寶貝的優劣勢,并針對性完善提升,才能發揮主打寶貝的實質作用。不然,即使前期挑選出來的寶貝潛力良好,后期不優化,也會縮短寶貝爆發周期。

     

      很多掌柜在針對店鋪主打寶貝選款方面是存有疑惑的,就算是后期選款確定后,也比較少去對寶貝進行全面地剖析與完善,導致出現直通車推廣目標不明確、推廣難度大等問題。其實,該如何分析單品寶貝是否具有推廣潛力,如何整體完善寶貝,推廣時需要了解哪些數據呢?tp_蒲公英將以一個機頂盒置物架為例,和大家分享剖析寶貝的數據分析步驟,供大家參考。

     

    一、行業數據

     

    寶貝在直通車未推廣前,首先需要到淘寶指數和直通車流量分析查詢行業搜索情況: 

     

                           

     

     

    這里主要看行業走勢。如果上升,那么直通車推廣引流則會容易些,在大環境推動下,寶貝具有市場推廣潛力。以機頂盒置物架為例,在行業搜索指數下滑的情況下,暫緩選擇推廣。

     

                             

     

     

      如果已經在直通車推廣,則建議降低寶貝的推廣力度,避免花費增加,PPC上升,轉化差。先從關鍵詞的點擊率、收藏數據進行培養,養好詞,并且根據淘寶指數中寶貝的人群市場定位數據,進行搜索人群定位和站外定向,積累收藏潛在買家,配合寶貝做活動優惠,逐步提升寶貝的人氣和轉化。

     

    二、同行對比

                           

     

     

      淘寶的人氣搜索排名和銷量排名是通過價格競爭、爆款打造等方式獲得的,而綜合排名主要是根據寶貝的服務,搜索權重,包括今年對新上架的扶持等綜合數據衡量得出的排名。排除銷量排名,我們在綜合排名中可以對比一下同行的寶貝完善方式,比如主推圖片是否可以借鑒一下,價格方面是否有優勢,款式是否符合大眾需求,寶貝實用性、舒適性是否有優勢等,這些數據都有比較大的參考價值。

     

    三、直通車數據分析

     

      如果寶貝已經在直通車推廣中,那從寶貝推廣時間開始看,我們在報表中可以看到寶貝經過一段時間推廣后的流量來源、點擊量、花費、點擊率、平均點擊花費、總收藏、投入產出比等,查看寶貝推廣情況,可根據數據反饋進行調整。

     

      點擊推廣計劃,進入點擊推廣寶貝的“展開”,如圖所示可以查看寶貝流量來源,也可以進入直通車報表內進行詳細的剖析。

                           

     

     

    四、寶貝生意參謀數據

     

      現在量子恒道平臺已經逐步過渡到生意參謀平臺,這是一個大數據的時代,生意參謀查詢的數據會更加詳細和精準。

    1、通過寶貝效果詳情,可查看PC端整體的數據情況和最近30天整體的訪問流量趨勢,以及流量主要來源和流失動向,分析后可及時進行相對應的優化完善與調整:

                           

     

     

    2、寶貝店鋪標題如何優化?

                           

     

      可以參考生意參謀的分析,針對寶貝標題的不足點進行及時優化。

     

    3、寶貝詳情頁屬性完善

     

                         

     

     

      寶貝的屬性選項可以根據系統診斷建議,做完善補充,輔助引流的精準度,提升自然流量。

     

      4、寶貝詳情內頁圖片優化。

                           

     

     

      同樣也可結合分析去逐步進行完善,但是該項僅供參考,具體的優化還需要掌柜針對自己店鋪情況去進行。

     

      5、寶貝的評價。

     

     

                         

     

     

     

      針對評價中反饋出的問題,掌柜可以完善客服服務以及發貨速度等,針對性地優化提升店鋪的DSR,完善主打寶貝。

     

      6、無線端的分析也可以參考PC端的步驟,針對主打的寶貝去優化完善。

     

    總結

     

    這是個大數據的時代,學會在精細化數據中找到寶貝的優劣勢,并針對性完善提升,才能發揮主打寶貝的實質作用。不然,即使前期挑選出來的寶貝潛力良好,后期不去優化,也會縮短寶貝爆發周期。數據剖析可以讓我們更加清晰地了解到不足,以便及時改進,希望各位掌柜要合理利用,配合店鋪沖刺銷量。

     

     

    作者:蒲公英----百合 

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