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    首頁>>直通車

                                       市場低谷也是機遇
     
     
    店鋪類型:天貓
    主營商品:汽車用品
      
     
     
           春節是中國的傳統節日,是一年中最重要的節日,也是一家人舉杯歡慶的好日子,但很多淘寶賣家卻在此時此刻為淘寶直通車的事犯難頭疼。選擇投放吧,擔心花了錢沒人買,就算買了也不能及時發貨;選擇不投放吧,店鋪流量就暴跌,好不容易培養起來的數據,過完年又得從頭來過。那么在這個讓人歡喜讓人憂的節日,          我們究竟要怎么做,才能在歡度新春的同時讓直通車數據穩中上升呢?下面就讓小編為你們排憂解難,講解春節期間的運營策略。
     
     
    【備戰與籌劃】
           春節期間,淘寶的流量普遍很低,市場競爭的程度也是相對偏低,很多店鋪的直通車都會選擇不投放;但在市場競爭力低的條件下,其實對店鋪來說是一個機遇,所以直通車還是需要進行投放推廣的,那么該如果推廣呢?
           這些都需要從多個方面考量。首先,產品是否都具有自己的競爭優勢?其次,什么樣的推廣力度才能不花冤枉錢又能穩定好數據呢?
    小店根據自己的放假時間結合春運時間,對直通車的投放做了以下的調整。
     
    一、分析市場
    1)大類目搜索指數
     
     
    主推寶貝(洗車器)搜索指數
     
     
          從淘寶指數可以看出,“汽車用品”這個大類目和店鋪主推產品所在的“洗車器”類目從一月初呈現逐步下滑的趨勢,年后才會逐步恢復。
     
    2)店鋪總瀏覽量
     
     
    整個店鋪的總流量21號起急劇下滑
     
    3)直通車流量
     
     
    直通車的流量也是大幅度下滑。
          總的來看春節臨近,對市場流量影響極大,因此我們結合市場搜索的指數和店鋪數據的走勢做了以下調整。
     
    1. 降低店鋪的時間折扣
          從1月份開始行業就開始處于下滑的趨勢,到了下旬下滑的趨勢更明顯。隨著賣家陸陸續續回家過春節,這時候市場競爭小,關鍵詞的ppc相對比較低,結合這種情況從1月26號起開始降低直通車的投放到2月5號。對于折扣的設置也是相當講究的,首先要確保直通車有一定的流量,其次力度不能太大,因為這可能會導致流量飆升,花了冤枉錢卻沒有轉化。所以小店將投放力度調整在一個適中的位置,重點控制寶貝的ppc。
     
     
     
    2. 確保轉化詞的流量
           在降低折扣時我重點控制一些泛詞和轉化較低的關鍵詞。由于假期和物流原因,店鋪成交數也會越來越低,這時候我們的重點是穩定好店鋪轉化較好的流量。為了確保轉化詞的流量,我們會對轉化詞和精準詞逐步提高出價,引入有效的流量確保賬戶的轉化。
     
     
    3. 提前加大折扣,搶占先機
          在假期結束后也就是2月7號開始,淘寶市場會漸漸復蘇,市場的競爭力度也會越來越大,我們店鋪從5號開始逐步加大計劃推廣的時間折扣,逐步加大流量。
    提前加大直通車流量的引入,在一定程度上配合店鋪提升店鋪的自然流量,搶占市場先機。
     
    (市場競爭力度趨勢)
     
    (店鋪總流量趨勢)
     
    (直通車流量趨勢)
     
           整個春節期間,可能我們會考慮到一些轉化的因素,但是我們的核心重點是寶貝的點擊率和關鍵詞質量得分的問題,而不是roi。由于這段時間市場競爭相對還小,所以應該趁這個好時期培養關鍵詞質量得分,與此同時點擊率也會相對比較高。這段時間的數據培養對年后回來的力度加大是至關重要的。我們可以跳過培養期直接加大力度,搶占市場先機。
     
    (點擊率趨勢圖)
     
    由圖可以看出點擊率呈現上升的趨勢,這在一定程度上得益于我們賬戶前期的培養。
     
    (關鍵詞質量得分的培養)
     
    4. 后期維護
    當我們把以上的數據培養起來的時候,市場也會隨之步入平穩的狀態。這時候,我們會逐步對一些轉化跟不上的詞進行控制,同時會刪除部分無轉化詞,以減少無效的花費,找行業上升詞進行添加,做進一步的引流。
     
    【數據展示】
    店鋪數據:
     
     
    在市場的低谷還能做到近3000件銷量,已經相當可觀了。
     
     
    整個二月份的銷售額上500000!
     
     
    店鋪的成交件數和成交用戶數都有明顯的提升
     
     
    流量明顯高于類目3皇冠流量的均值
     
     
    成交件數,遠遠高于市場3皇冠店鋪的均值
     
     
    店鋪轉化率也是明顯高于行業數據
    直通車數據:
     
     
     
     
    主推寶貝數據
     
     
     
    【總結】
           所謂物極必反,市場的低谷,看似危機但換個角度看卻是一種機遇。重點在你如何看待,能否在低谷中把握好機遇,迎接春天,要視乎自己的努力以及耐心:是否能夠耐心地做好前面的準備工作?是否在這個過程中努力去守護自己的店鋪?以及在市場競爭日益加大前提下,是否能夠迎接以后的的挑戰?在這個店鋪的經驗分享中,很重要的一點就是對自己店鋪的責任心以及對市場的分析。很多賣家只局限于店鋪目前的收益,或者是看著別人的收益,而自己一直在著急沒有好的成交,須知,有時候沉淀是為了更好的爆發。
     
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