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                                       站在行業的高度看低谷
     
     
                          
     
    一、店鋪存在問題
    1.直通車主推款寶貝由于換季原因,寶貝流量整體呈現下滑的趨勢;夏款預熱時間過慢,整體流量偏低,推廣難度增加;夏款流量普遍起不來;主推寶貝跳失去率偏高;春秋款寶貝與夏款寶貝對比,存在下面的特點:
    (1)春秋款寶貝跳失率相對較低;
    (2)秋款寶貝的平均停留時間相對較高。
     
     
     
     
    2、賬戶是5.31接手,前期整個賬戶自然流量處于下滑趨勢,且流量下滑的較為嚴重,幅度大概在65%左右,目前整個賬戶急需流量的補充。
     
     
    3、店鋪的成交金額正在走下坡路
    四月份:
     
     
    五月份:
     
     
     
    4.店鋪動態評分與同行業相比均低于行業水平。
     
     
     
    二、解決方案
    1、分析店鋪所有寶貝的數據,發現秋季度相對比較有潛質,且從前面的分析可以看出,夏款寶貝由于培養的時間較晚,銷量基礎一般,缺乏競爭力,所以將對夏款采取低價引流處理,重點把力度集中在秋款寶貝上。
    2、根據淘寶指數,店鋪類目在六月份還會繼續下滑,七月份才會逐步上升。
     
     
          但是目前整個店鋪的流量都在下滑,前期的重中之重是把控好流量,不使流量下滑幅度過大,所以直通車推廣的方向重點是加大流量的引入,從而拉動整個店鋪的流量,以ni補自然流量下滑較大的狀況。
    3、針對目前店鋪動態評分較低的情況,建議客戶做好客戶的管理,加強售后服務,提高買家的購買體驗度。
     
    三、方案的執行
    1.寶貝的挑選
     
     
          該寶貝流量雖然偏低,但是寶貝的跳失率相對兩款主推寶貝較低,訪客停留時間也是比較長的,所以將該款寶貝重點選取為秋款預熱寶貝。
     
     
          同時,雖然夏款寶貝已經錯過了預熱期,但是是屬于應季的寶貝,所以直通車還是挑選了2款銷量相對較高和跳失率相對較低的寶貝,并給予一定的流量測試。
    2.隨著行業的回暖,預熱寶貝流量逐步上升,成交筆數也跟著上升,整個寶貝的成長趨勢比較好,是整個賬戶的潛力款,且夏款的推廣效果很一般,這時候直通車的投放策略果斷放棄夏款,迎合整個賬戶的趨勢,重點推廣長袖的秋款產品。
    (1)暫停夏款的投放;
    (2)通過量子后臺數據結合店鋪寶貝的銷量、評價和詳情等挑選了以下幾款寶貝,并做重點的投放。
     
     
     
     
    3、直通車最基礎的是關鍵詞的選擇,針對關鍵詞,重點添加行業的精準熱搜詞、行業上升詞,配合標題的優化還有圖片的創意,重點提高寶貝的點擊率,從而培養詞的質量得分。如下我們可以看下他這個主推產品的關鍵詞!
     
     
     
     
    轉化趨勢
     
     
    3、由于店鋪秋款寶貝成長趨勢較好,針對這種情況,添加了兩個頁面推廣,添加不同的詞,進行低價引流,增加店鋪的人氣,促進店鋪秋款寶貝的成交。
     
     
    店鋪推廣的轉化情況:
     
     
    店鋪推廣給我們店鋪以及直通車帶來了不小的收獲哦。
     
    四、推廣數據和效果展示:
    1、直通車的數據展示:
    A、直通車總體的轉化數據:
     
     
     
     
    B、直通車整體賬戶數據對比:
    八月份轉化數據:
     
     
    九月份轉化數據:
     
     
    增幅:
     
     
    顯而易見:各項指標都是上升。
     
    2、店鋪影響:
    a、店鋪總體的流量
     
     
    隨著主推人氣的日益增長,平均每天店鋪的流量都要一萬左右,趨勢還在不斷的攀升。
    b、店鋪主推的數據顯示:
    1)八月份主推數據情況:
     
     
    2)九月份主推數據情況:
     
     
    兩個月數據對比增幅情況:
    顯而易見,九月份比八月份拍下件數高了足足接近3倍,目前銷量到達爆款已經是時間上的問題了。
    c、總體店鋪的成交展示:
           成交金額近一個月以來,有突飛猛進的上升趨勢。成交的上升也是的收藏量不斷的上升,從而更進一步的提高了寶貝以及店鋪的人氣。
     
    五、推廣總結
           面對行業的低谷期,我們是否就要停止推廣?經過我們的案例分享,相信您一定有答案了。每個行業都有低谷期,如何度過,如何為高峰期做足準備,是致勝的關鍵。
          作為專業的直通車第三方服務商,我們秉承嚴謹的態度,從行業的高度出發,為客戶制定推廣策略,針對行業的低峰期和高峰期,進行不同的操作和調整。
     
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