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    首頁>>鉆展

    童裝引爆智鉆雙十一
     
    【摘要】
      一年一度的淘寶雙11,是賣家必爭之地,這段時間可說是全年行業競爭最大,流量最貴轉化最高的時間點,要打好這場仗,就必須做好十全的準備,今天我們就以其中一個方面,鉆展如何引爆雙11。
     
    【店鋪信息】
    一、基本信息
    店鋪等級:天貓
    風格:卡通
    產品受眾:0-6歲中小童
    客單價:60元
     
    二、店鋪定位:
    1.店鋪風格:
     
      以上是店鋪其中一款主打寶貝,店鋪是定位在0-6歲童裝內衣套裝,母嬰類型,中小童溫暖童趣的卡通風格,客單價中等,不同花紋款式較多,主要消費人群可以鎖定在這個年齡階段的寶媽寶爸。
    2.目標人群
     
      從以上數據分析可以得知,店鋪主力消費人群新老買家層級在35-60元,女性群體占到77%-80%,年齡占比最大在26-30歲,故可以通過鉆展建立相應的DMP人群。
    【鉆展投放方向】
    1.人群定向
    2.投放展位
     
     
    3.投放鏈接 
      前期以主打2款寶貝為主引流,大促預熱和爆發期店鋪首頁有活動氛圍,即以首頁為主,后期結合轉化逐步回歸單品爆款為主。
    4.創意圖片
    部分創意圖片:
     
     
      10月配合店鋪活動,有做相關國慶活動促銷圖片,日常圖片以高銷量為賣點做切入做點擊率,另外國慶活動突出“第二件送馬甲”的促銷信息。
     
     
    準備、續水階段和日常用圖。
     
     
     
     
     
      預熱、爆發用圖,突出“整點搶紅包雨”“20元無門檻券”“限量搶秒殺” “抽1000元金墜“”全場滿減“等大促活動。
      好的圖片能幫助鉆展節省更多的成本,所以大促圖片一定要準備多套,在重要時間點才能有機會替換,以把控好點擊率和點擊成本。
      我們知道大促引流一般分為準備期、蓄水期、預熱期、爆發期和余熱期,今天我們就以一童裝店鋪為例,這5個節奏來分享鉆展引流節奏。
    【鉆展投放節奏】
     
    【投放效果】
     
      以上是整個階段的總體數據情況,可以得知,訂單量在雙11達到高峰,CPC也隨之增長,雙11過后,點擊成本大幅回落。雙11當天流量、點擊率和點擊成本控制:
     
      在原來圖片的基礎上,再加入促銷圖片,突出促銷活動和不同風格,雙11當天點擊率上升51%,而點擊單價下降20%,好的圖片能幫助鉆展節省更多的成本,所以大促圖片一定要準備多套,在重要時間點才能有機會替換,以把控好點擊率和點擊成本。
     
    總結
    1、首先明確自己店鋪的定位,是哪一種風格,確定目標人群的消費層級、性別年齡段的基本屬性。
    2、結合鉆展,確定好投放的定向人群,展位,投放鏈接和圖片。
    3、配合店鋪活動,安排各個階段的引流節奏,分析每個階段的特點,做針對性不同的人群、站外和投放鏈接。
     
     
    作者:水竹
     
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