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    一年12個月,運動套裝如何應季營銷?

     

    摘要:以一些長袖且厚度適中的運動套裝為例,做好全年營銷的重點在于:(1)旺季重點引流做銷量。(2)淡季就做好避暑和過冬,對寶貝數據進行培養和預熱。 

     

        現在很多主營運動套裝的店鋪直通車都是將一款主推寶貝往那一放,就是一年,2013年推廣這一款,2014年還這一款。我們都知道,淘寶上大部分寶貝是有淡季旺季之分的,尤其是服裝類季節性的差異最大,一般情況下我們都要隨季節變化做好寶貝更換。但實際上,有沒有什么寶貝是適合一年四季都進行推廣的呢?答案是肯定的,例如長袖且厚度適中的運動套裝。

      一年四季推同一款寶貝?聽起來挺瘋狂的,而且還會有意想不到的效果,其中的道理在哪?接下來就為大家其中的操作方法吧!

     

     

    一、行業分析

     

    首先我們分析下運動套裝一年四季的流量趨勢:   

     

                                 

     

     

     

    從運動套裝的搜索指數,可以準確看出運動套裝在春季來臨之前會逐步上升,夏季逐步下滑,秋季又開始復蘇,冬季接著下滑。由此看到,套裝的旺季就在與春季和秋季。但是,夏季和冬季每天的搜索量也有三萬左右,其實也是可以推廣的。只是,要如何推廣,又如何把控流量呢?兩個方法——

      1、旺季重點引流做銷量。

      2、淡季就做好避暑和過冬,對寶貝數據進行培養和預熱。

     

     

    二、年度推廣節奏

     

    2月

     

      二月份屬于冬末春臨的時候,這時候類目的搜索會逐步上升,所以寶貝在這個時候要做好預熱。分為兩點進行操作:

      1、標題:寶貝標題一個以過渡的性質,所以以冬季為主要屬性,另一個以預熱性質為主,所以以春季為主要屬性。

      2、關鍵詞:正臨換季時,“冬款”會隨關鍵詞逐步下滑,但還是占據大部分流量的。所以“冬款”關鍵詞不能全部刪除,我們重點挑選部分市場展現已經跌得很低的關鍵詞進行刪除;同時引入“春款”關鍵詞進行培養。

     

    3月

     

      三月份正值春季,類目的搜索量會大幅度的往上升,這時“冬款”的標題和“冬款”的關鍵詞已經用處不大了,還是分為兩點操作:

      1、標題:將“冬款”標題替換成“春款”標題。

      2、關鍵詞:冬款關鍵詞全部刪除替換,引入“春款”關鍵詞和部分類目上升熱詞進行培養。

      3、重點加大引流,搶占市場,贏得先機。

     

    4月

     

      四月份,類目的搜索量會到達春季的巔峰,這時候我們關鍵詞的各個方面數據已經培養起來了,展位也是相對靠前。所以以下操作:

      1、關注好點擊率,在寶貝的質量得分上升的前提,逐步對關鍵詞的ppc進行控制,降低平均點擊單價。

      2、根據轉化,對部分轉化跟不上的關鍵詞進行適當的控制。

     

    5月

     

      五月份,也是春夏交替的季節,類目流量逐步開始下降了,這時要做好避暑的準備.

      1、寶貝標題:一個以春季為主要屬性,另一個以夏季為主要屬性。

      2、重點挑選“春”部分市場展現已經跌得很低的關鍵詞進行刪除,引入“夏”關鍵詞進行培養。

     

    6、7月

     

      六月份和七月份,盛夏季到來,類目流量已經跌到低谷,同時夏款短袖運動套裝的寶貝在市場占據主要的流量,這時要做好以下工作:

      1、重點根據轉化數據進行調整,轉化跟不上的關鍵詞要及時下調,長時間無轉化的詞及時進行刪除替換。

      2、根據地域報表,開始剔除無轉化地域,減少無效的花費,重點以寶貝的投入產出比為主。

     

    8月

     

      八月份,類目流量逐步復蘇,市場上秋款寶貝會逐步的增多,重點要做好旺季的準備。

      1、更換一個“夏款”的標題,以“秋款”為屬性進行預熱。

      2、重點挑選“夏”部分市場展現已經跌的很低的關鍵詞進行刪除,引入“秋”關鍵詞和類目上升詞進行培養。

      3、用寶貝去做促銷的活動,促進寶貝的銷量,增加寶貝的市場競爭能力。

     

    9月

     

      九月份,類目流量大幅度的增大,“夏款”的標題及關鍵詞用處不大。

      1、更換掉“夏款”的標題和“夏款”的關鍵詞。

      2、重點加大寶貝的引流,把之前剔除的地域重新投放,對“秋款”關鍵詞重點進行加大,定向投放也逐步加大。

     

    10月

     

      十月份,類目的搜索量會到達秋季的巔峰,這時候我們關鍵詞的各個方面的數據已經培養起來了,展位也是相對靠前。

      1、關注好點擊率,在寶貝的質量得分上升的前提,逐步對關鍵詞的ppc進行控制,降低平均點擊單價。

      2、根據轉化,對部分轉化跟不上的關鍵詞進行適當的控制。

     

    11月 

     

      十一月前期類目的流量下滑幅度不會太大,因為有雙11大促,所以寶貝的流量前期還不能降低,雙11過后可逐步根據轉化進行控制,后期“冬款”的關鍵詞也逐步活躍起來。

      1、前期穩定好關鍵詞的展位,做好雙11準備,標題添加雙11的促銷信息,部分轉化較好的關鍵詞進行卡位。

      2、雙11過后更換掉雙11的標題,一個標題更換為“冬款”的標題進行推廣。

      3、挑選“秋”部分市場展現已經跌的很低的關鍵詞進行刪除,引入“冬”關鍵詞進行培養。

     

    12月 

     

      十二月份,類目流量跌入低谷,這時主要是方向是培養數據,做好過冬的策略,等待來年的爆發。

      1、更換掉“秋款”的標題和“秋款”的關鍵詞。

      2、全面引入“冬款”和“厚款”關鍵詞進行培養,重點根據轉化進行調整。

      3、根據地域報表,剔除掉轉化差的地域。

     

    1月 

     

      一月份,類目流量還是在低谷期,而且傳統過年的“春節”即將來臨,所以重點要把控好寶貝的每日的花費,否則容易導致入不敷出。

      1、關注好轉化數據,將部分長時間無轉化的關鍵詞進行刪除,轉化較好的關鍵詞進行穩定。

      2、適當的降低寶貝所在的計劃的時間折扣,減少不必要的花費。

     

     

    作者:蒲公英----小麥

    賣家網鏈接:http://www.imaijia.com/detail/marketing/20140926/70134.htm

     
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